Автокредит. Сотрудничество банков с автодилерами

  • 05.09.2013 10:05
  • Рубрика: Авто
  • Автор: gekakr76
  • Комментариев - 0
  • 1143
Автокредит. Сотрудничество банков с автодилерами

Существенным отличием кредита на покупку автомобиля от всех прочих банковских займов является то, что решение вопроса для заемщика начинается, как правило, с посещения автосалона, а не банка. Именно поэтому, стремясь приблизиться к потенциальному клиенту, кредитные организации активно сотрудничают с автодилерами и автопроизводителями. Взаимовыгодное сотрудничество увеличивает как продажи автосалона, так и кредитные портфели банков. Выигрывают при этом и покупатели: условия кредитования в рамках совместных программ могут быть заметно выгоднее, а процедура оформления займа проще и быстрее.

Классическая схема сотрудничества автодилера и банка основывается на заключении договора, согласно которому автосалон является агентом банка по распространению и оформлению автокредитов. Как правило, салоны работают сразу с несколькими кредитными организациями. Это позволяет разнообразить предложения и привлекать больше покупателей. Сотрудники автосалона фактически играют роль финансового консультанта для будущего автовладельца, помогая сориентироваться на рынке банковского автокредитования. Они организуют подбор документов, оформление анкет, заявлений и передают в банк заявку на автокредит. Часто заявки направляются сразу в несколько банков — партнеров автосалона. На основании полученных данных кредитные организации принимают решение и информируют салон. Выбрав из всех одобренных заявок наиболее удобный вариант и согласовав детали, удовлетворенный покупатель уезжает на новом автомобиле.

Преимущества оформления банковского автокредита в салоне для потенциального заемщика очевидны. Покупателю не придется обходить несколько кредитных организаций, изучая условия кредитования. Работники автосалона не только представят на выбор обширный и разнообразный ассортимент продуктов различных банков, но и помогут выбрать наиболее подходящий для конкретного покупателя. Вероятность остаться без новой машины из-за неодобренного кредита также значительно ниже: автодилеры предпочитают работать с более лояльными к заемщику банками. Отлаженные схемы сотрудничества автодилеров с кредитными организациями позволяют значительно упростить процедуру оформления автокредитов и ускорить принятие решения банком о предоставлении займа.

В рамках сотрудничества кредитных организаций с автодилерами или автопроизводителями нередко разрабатываются специальные, особо привлекательные для покупателя программы. Это может быть пониженная и даже нулевая ставка по кредиту при покупке автомобилей определенных марок или специальная цена на машину. Интерес вызывает также возможность оформить автокредит всего за полчаса или получить заем по упрощенной схеме, например, по двум документам. Значительно более сложные схемы сотрудничества банка и автодилера больше похожи на финансовую аренду: предполагается выкуп автомобиля дилером по окончании срока кредитования или замена его новым, с доплатой.

Сегодня все большую роль на рынке автокредитования начинают играть так называемые кэптивные или «карманные» банки. Это кредитные организации, созданные для обслуживания интересов какой-либо одной автопромышленной группы. Принято считать, что такие банки наиболее интересны заемщикам, главным образом, из-за более выгодных условий заимствования. Во-первых, ставки в кэптивных банках не всегда самые низкие. Во-вторых, автокредиты в них предлагаются на покупку строго определенных брендов, как правило, далеко не самых демократичных. В любом случае, прежде чем остановиться на каком-либо варианте приобретения автомобиля в кредит, следует внимательно изучить как можно больше предложений различных автосалонов и их партнеров — банков.

Теги:
1143
0 0
0 — голосов